【保存版】Webライターの営業裏技5選！正しい仕事の取り方と受注テク

「コネがないWebライターはどう仕事を取ればいい？」
「飛び込み営業やテレアポが必要なの？」
「初心者が営業を成功させるコツを教えてほしい！」

初めまして。Webライターの梅澤です！私は2021年1月にWebライターになって以来、人からの紹介なしで多くの仕事を獲得し、1年で月収40万円を達成しました。

結論から言うと、営業はあなたが想像しているよりも10倍は重要です。同程度のWebスキルのライター同士でも営業の上手い下手によって単価が2〜3倍違うことも普通にあります。

しかし、どのように営業すればよいのかわからず、お困りの方は多いでしょう。

この記事では、私自身の経験を踏まえて、以下を詳しく解説します。

初心者でもすぐ使える裏技を紹介するので、営業を成功させたい方は、ぜひ最後までお読みください。

Webライターの営業による仕事の取り方5選

1. クラウドソーシングサイトでメッセージを送る

「クラウドワークス」や「ランサーズ」などのクラウドソーシングサイトでは、常に多くの案件で募集が行われています。応募経験のある方も多いでしょう。まずは、ここで案件に応募するのが基本になります。

しかし、意外と知られていないのですがクラウドソーシングサイトでは、案件の募集の有無に関わりなく、クライアントに直接メッセージを送れます。

執筆記事のURLを添えて「私はこういった記事が書けます。お力になれそうであればお声がけください」などと送ることで、手軽に営業が可能です。

普段からサイトを利用している方であれば取り組みやすいので、初めての営業におすすめの方法です。

2. Webサイトの問い合わせフォームを利用する

Webメディアにはたいていの場合「問い合わせフォーム」が用意されています。執筆したいメディアがあれば、営業文を送ってみましょう。

一般的にはクライアントとの直契約の方が単価は高い傾向にあります。なぜなら、クラウドソーシングや求人サイトでの採用は手数料が発生するからです。

クラウドソーシングを卒業して直契約案件を増やすことがWebライターの単価アップの王道ルートになるので、積極的に挑戦していきましょう。

ただし、この方法では営業が成功する確率は低い傾向があります。なぜなら、メディアは今すぐライターが必要なわけでない場合が多いからです。

無視されて返事をもらえないことも多いので、とにかく数をこなすことが大切です。

3. SNSでメッセージを送る

記事を大量に投稿している企業やメディアであれば、ライターと取引している可能性が高いです。SNSアカウントにダイレクトメッセージで営業文を送ってみましょう。

また、多くの案件を抱えていそうなディレクターの個人アカウントに営業するのも効果的です。

過去に募集を行っていたアカウントであれば、ライターを受け入れる体制が整っていると考えられます。そうしたアカウントを探して営業していきましょう。

特にTwitterは案件の募集が多いです。「#ライター募集」などで検索すれば、かなり多くの案件が見つかるので定期的にチェックするようにしましょう。

4. 求人サイトからエントリーする

Webライターにおすすめの求人サイトは「Wantedly」です。 気になる求人を探して「エントリー」をするだけなので、とても手軽に営業できます。

クラウドソーシングと違い、固定給や時給制の仕事も多いです。初心者の方はこちらからチャレンジするのもおすすめ。

求人を出している企業は積極的にライターを探しているので、エントリーを無視されることは少ないでしょう。

ただし、多数のライターのエントリーがあれば、比較されたうえで合否が決められます。自分のプロフィールページが営業文の代わりになるので、念入りに整えておきましょう。

5. イベントで対面営業する

リアルな交流の場を使って、営業する方法もあります。テキストのみのやり取りよりも信頼関係を構築しやすいことが、対面営業のメリットです。

ただし、相手がライターを採用する立場の人だとしても、営業を受けるためにイベントに参加しているわけではありません。いきなり営業すると、不快に思われる可能性があります。

まずは自分がWebライターであることを話して、興味を持ってもらえたら、徐々に受注のチャンスを探ると良いでしょう。

【必須】Webライターが営業文に盛り込むべき3つの情報

1. 案件を受注したい意思

営業文の冒頭では「執筆を依頼してほしい」旨を明確に伝えましょう。なぜなら、何のための文章なのかが伝わらなければ、最後まで読んでもらえないからです。

私も経験があるのですが、失礼がないように丁寧に書こうと意識しすぎると、何が言いたいのか伝わりにくくなってしまいます。

「記事執筆のご依頼をいただけないかと思い、メッセージをお送りしました」などと、はっきり伝えましょう。

2. 実績やスキル

営業文では、自分が記事執筆を安心して任せられる人物であることを示す必要があります。

そのために、具体的な実績やスキルを示す、以下のような情報を盛り込むべきです。

これらの情報は「ポートフォリオ」として1つのページにまとめておきましょう。時間をかけてしっかりしたものを作っておくと、URLを載せるだけで何度も使い回せるので便利です。

3. 相手にとってのメリット

「大量の記事を毎月納品してくれるライターに依頼したい」「執筆分野の実務経験のある人が望ましい」など、クライアントのニーズはさまざまです。

自分はどんなメリットを提供できるのか、以下のように明確に伝えましょう。

Webライターが営業で受注を増やす裏技5選

1. 「足あと」を残した人に営業する

クラウドソーシングサイトや求人サイトの一部では、自分のプロフィールページを訪れた人を「足あと」として確認できます。

足あとを残した人は今まさにライターを探している可能性が高いため、営業すると効果的です。

しかも、わざわざプロフィールページを訪れたということは、自分に多少は興味を持ってくれています。すぐにメッセージを送れば、返信をもらえる可能性は高いでしょう。

私の経験上、営業は自由にできるため選択肢が広すぎて、むしろ行動を起こしにくいと感じることがありました。

足あとを利用する方法なら、以下の通りやることが明確なので、迷わず実行しやすいです。

メッセージでは「何かお手伝いできることはありませんか？」と聞いてみるとよいでしょう。返信をもらえれば、受注に向けて具体的な話を進められます。

2. 過去に不採用となったクライアントに営業する

以前に応募した際の印象が残っていれば、熱意や親近感を感じてもらいやすいため、不採用となったクライアントへの営業は効果的です。

以前に不採用となったときには、他にもっと良い応募者がいたなど、たまたまタイミングが悪かっただけかもしれません。

また、前回の応募時よりも自分の実績が増えていれば、相手が受ける印象が大きく変わる場合もあります。怖がらずに営業してみるとよいでしょう。

また、過去に応募したクライアントであれば、メディアの特徴などの情報はすでに調べてあるはず。事前準備の手間が少なくて済むのも、この営業方法のメリットです。

3. 「実績として公開してよいか」を必ず聞く

案件に取り組む際には、記事のURLを自分のポートフォリオに掲載してよいか、必ず聞くようにしましょう。

実績が増えることで、クライアントの信頼を得やすくなり、営業の成功確率が上がります。

なお「ポートフォリオに掲載して誰でも見られる状態にする」のは不可でも、営業の際に個別の相手に見せるだけであれば、許可してくれるクライアントもいます。

私の経験上、契約の直前のタイミングで聞くと公開を認めてもらいやすいです。なぜなら、手間をかけて選考したライターに離れられては、クライアントとしても困るからです。

公開の可否の確認は目立たない行動ですが、わずかな手間で大きな成果につながる可能性があります。営業を成功させるためには、日ごろからの準備が大切なのです。

4. 営業ごとにブログ記事を執筆する

初心者のうちは、ポートフォリオに掲載できる記事が1つもない時期があります。そんな場合は、ブログ記事を実績として使いましょう。

営業する前に、そのメディアに合わせた記事を執筆すると効果的です。

例えば、転職系メディアに営業するなら、自分のブログで転職エージェントを紹介する記事を書きます。そして「私はこういう記事が書けます」と、営業時に相手に示すのです。

自分を採用した際に納品される記事をイメージしてもらうことで、採用されやすくなると見込めます。

募集期間が限られている案件に応募する場合とは違い、営業ではタイミングを自由に選べます。渾身のブログ記事を書いてから営業するとよいでしょう。

ブログを活用した営業の方法については、当ブログ運営者の沖ケイタが執筆したKindle本「Webライター未経験から月収100万円を稼ぐまでのロードマップ」でも紹介しています。

ぜひ、こちらもお役立てください！

5. 特定のジャンルで営業を繰り返す

営業先のメディアのジャンルは、できるだけ絞るのがおすすめです。なぜなら、特定のジャンルでの実績を効率よく蓄積できるからです。

例えば、金融系のメディアであれば、金融に関する執筆経験が豊富なライターを優先して採用するでしょう。

やみくもに実績を増やすよりも、特定のジャンルに絞って経験を重ねたほうが、営業の成功確率を上げやすいのです。

営業するたびに記事を追加していけば、ブログの専門性も高まります。同じジャンルのメディアに営業する際に、より強くアピールできるでしょう。

【すぐ使える】Webライターの営業文の例

1. クラウドソーシングサイトで「足あと」を残した人へのメッセージ

2. メディアの問い合わせフォームから送る営業文

3. Twitterでディレクターへ送るメッセージ

運営者：沖ケイタ

• 学生時代にブログで月収150万円達成
• 株式会社沖プロ代表
• 1400人以上が受講するライター教材「Writing Hacks」講師
• 70名の精鋭Webライター集団「Webライタープロ」を運営
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